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경영이야기

<사랑의 기술>의 저자 에릭 프롬(Eric Fromm) 성경 출애굽기를 보면 신(神)이 이스라엘 민족을 지금의 팔레스타인 지역인 ‘가나안’으로 인도하는 데 이 땅을 ‘젖과 꿀’이 흐르는 땅으로 묘사하고 있다. 의 저자 에릭 프롬(Eric Fromm)은 ‘젖’은 아이들의 생존에 필요한 영양 공급을 의미하며, ‘꿀’은 인생의 마디마디에서 맛 보는 기쁨을 의미한도 나름 해석하기도 했다. 더보기
코즈마케팅 - 전병길 지음 저자 : 전병길 외 리뷰 '공익성'이 아닌 '마케팅' 관점에서의 새로운 전략과 시각 제기! 이 책은 '공익 마케팅' '대의(대의) 마케팅' '사회공헌 마케팅'으로 통용되고 있는 '코즈 마케팅'의 개념과 전략을 체계적으로 소개하기 위해 '코즈 마케팅'이라는 용어를 원어 그대로 사용하고 있다. 특히 기업의 사회공헌, 사회 기부 정도로 머물고 있는 코즈 마케팅의 잘못된 이해와 편견을 바로잡고 소비자들의 진정한 '러브마크'로 자리 잡고 소통할 수 있는 '코즈 브랜딩'으로서 나아가야 할 전략과 방향을 제시하고 있다. 코즈마케팅이란? 기업(브랜드)과 사회적 이슈가 상호이익을 위해 전략적으로 연계된 마케팅을 의미한다. 기업의 사회공헌과 유사하지만 목적에서 다소 차이가 있다. 사회공헌은 사회적 책임을 다하는 기업의 역.. 더보기
진관체제(鎭管體制), 큰 위기에 약한 시스템 임진왜란 전 조선 각 지역을 지키는 지방군은 전국 행정 단위인 읍(邑)을 기준으로 군사단위 진(鎭)으로 편성했다. 국사시간에 꽤 여러 번 들어봤을 진관체제(鎭管體制)다. 임진왜란이이 일어나기전 조선은 외부로 부터의 큰 침입은 없었지만 해안가에는 왜구, 북쪽 국경지대에는 여진족들이 수시로 출몰하여 백성들을 괴롭히고 있었다. 그래서 조선 정부는 해안과 국경지대를 중심으로 방위체제인 진을 설치했다. 그러다, 변방만 지키다가 외적의 침입을 당해 그곳이 무너지면 내륙은 방어할 수 없는 위험이 있을 것에 대비 세조 때부터 전국을 여러 개의 진관으로 개편하기 시작하여 1466년 진관체제를 완성했다. 이같이 정비된 진관체제를 바탕으로 각 도에 병영과 수영(水營)을 두어 병마절도사와 수군절도사로 하여금 육군과 수군을 지.. 더보기
피터 드러커의 The Discipline of Innovation 1. 서 론 ○ 회사 또는 산업 내에 존재하는 4가지 혁신 기회 ① 예상 못한 사건(unexpected occurrences) ② 양립할 수 없는 부조화(incongruities) ③ 프로세스상의 필요(process needs) ④ 산업 및 시장의 변화(industry & market changes) ○ 회사 밖의 사회적·지적 환경에 존재하는 3가지 혁신 기회 ⑤ 인구통계학적 변화(demographic changes) ⑥ 인식의 변화(changes in perception) ⑦ 새로운 지식(new knowledge) 2. 혁신의 7가지 원칙 1) 예상 못한 사건(unexpected occurrences) > .접착용 풀을 만들어내고 있었는데, 사원의 실수로 풀의 원료를 잘못 섞어 버렸다. 그래서 접착력이.. 더보기
포스베리 플랍 68년 멕시코 올림픽 이전까지 높이뛰기 선수가 막대를 가로지르는 방법은 몸을 막대와 평행하게 만들어 몸을 웅크리듯이 가로지르는 것이었다. 이 기법을 엎드려뛰기 혹은 웨스턴 롤 Western Roll이라고 한다. 그러나 68년부터 이 경향은 완전히 바뀌기 시작한다. 사람들은 포스베리라는 한 무명의 선수가 2m38cm라는 세계 신기록을 세우는 장면을 그야말로 경이로움 속에서 바라볼 수밖에 없었다. 이 선수는 숨을 고른 후 힘차게 도움딛기를 하더니 막대를 향해 몸을 앞으로 기울이는 것이 아니라 반대로 뒤로 돌아누웠던 것이다. 그런 다음 그는 다리를 들어올린 후 등으로 막대를 뛰어 넘었다.이렇게 하여 딕 포스베리는 세계 높이뛰기 사상 처음으로 배면뛰기를 시도하여 올림픽 금메달을 거머쥐었다. 사람들은 그의 높이뛰.. 더보기
해체된 가치창출 사슬 속에서 벌어지는 경쟁에서 기업이 성공하기 위한 4가지 구조(디터 호이스켈) (1) 단계의 전문가(layer players) : 가치창출 사슬 중에서 업계를 넘나들 수도 있는 하나 또는 여러 단계에 관심을 집중. 대부분은 가치창출 사슬로부터 개별적 요소들을 분리해낸 다음에 특별히 그것에 집중. 전산분야나 청소대행 서비스 기업은 그들의 특별한 핵심역량에 집중. 어떤 기업에게는 비효율적이어서 퇴출된 것이 다른 기업에게는 집중해서 전념할 매력적 비즈니스가 되기도 함 (2) 시장조성자(market maker) : 기존의 가치창출 사슬을 보완해줌. 채워지지 못한 고객의 수요를 파악해서 지금까지는 존재하지 않았던 가치창출 활동을 함으로써 새로운 시장을 개척. 리스기업, SABRE예약 시스템, 블룸버그 금융정보 서비스, 이베이와 같은 인터넷 플랫폼 (3) 오케스트레이터(orchestrator.. 더보기
전략 계획: 전략 수립의 4단계 (1) 전략출발 단계 : 전략개발을 위한 자료와 정보가 수집되고 해석돔. 자기 기업의 전략적 성과 및 고객의 수요와 욕구를 경쟁기업의 것과 비교. SWOT분석과 5세력 모델 활용 (2) 전략구성 단계 : 출발 단계를 검토한 결과 다음으로 우리가 할 일은 무엇인가라는 주제를 다룸. 매력적 비즈니스 기회의 발견과 현재 진행되고 있는 비즈니스 모델이 미래에도 통용될 것인가에 대한 검토 (3) 전략실행 단계 : 전략적 목표들을 조직단위로 분배하거나 혹은 아래로 내리는 과정이 필요. 전략의 실행은 프로그램, 예산, 집행계획, 수많은 의사소통 등을 통해 이루어짐. 특정한 프로젝트, 구체적 사업, 조직단위 등에 필요한 자원이 배치됨. 전략실행은 경영 시스템에 대한 기업의 총체적인 통제와 경영을 포함. 이런 통제와 경.. 더보기
SWOT 분석 - 강점 : 현재의 성공의 원천은 무엇인가? 미래의 성공의 원천은 무엇인가? - 약점 : 현재보다 더 큰 성공을 방해하는 것은 무엇인가? 무엇이 미래의 성공을 방해할 가능성이 있는가? - 기회 : 어떤 비즈니스 기회가 열려 있는가? 우리의 비즈니스는 어떤 트렌드에 기대를 걸고 있는가? - 위험 : 어떤 발전과정에 우리의 성공을 방해할 것인가? 경쟁자는 무엇을 하고 있는가? - 평가 : SWOT 분석은 오래된 전략적 경영도구임. 이것은 더 시의적절하고, 더욱 능률적이고, 더욱 차별화된 분석틀을 제공할 뿐만 아니라 사업의 적절한 포지셔닝을 찾도록 도와줌. 또한 기업에 대한 광범위한 내적, 외적 관찰은 물론 각각의 시각들을 연관관계 속에서 볼 수 있도록 해줌. 이런 통합모델을 통한 전략적 분석은 경영진의 의사.. 더보기
전략 학파: 이론과 전망 (1) 디자인 학파 : 의식적이고 이론적인 프로세스로서의 전략. 최고의 전략은 이론적이고 논리적인 프로세스를 통해서 단계적으로 개발해야 한다고 주장. 그러기위해서 전략모델과 실행 체크릿트를 설계. 기업의 내부상황을 기업환경과 시장에 대비시켜, 이 둘 사이에서 생겨나는 부조화를 통해 기업의 기회와 위험을 보여줌. 경영층은 이 결과를 바탕으로 논리적인 방식에 따라 그들의 전략을 체계적으로 구성. (2) 계획학파 : 형식화된 계획으로서의 전략. 전략은 광범위하고 확고하게 구조화된 계획과정의 결과물임. 디자인 학파와 비슷. 계획하는 사람이 각 단계마다 명확하게 정해진 방법론에 따라 상황분석, 전략수립, 전략실천, 전략 컨트롤 등을 시행. 전략개발 과정은 풍부하게 준비된 방법론의 지원을 받음. 실제로 이런 방식은.. 더보기
전략의 진화: 전략적 사고의 전문화 (1) 재무계획과 예산계획의 시기 : 50년대에는 기업들이 안정적 비즈니스의 흐름과 예측 가능한 경제환경을 원하고 있었음. 이때는 전쟁이 끝난 후의 재건시기였으며 기업들은 비즈니스 흐름을 조종하는 도구로 재무계획과 예산계획을 활용 (2) 장기계획의 시기 : 60년대는 엄청난 경제호황기였음. 안정적 경제성장 시기가 여러해동안 지속. 기업에 대한 고객들의 수요와 욕구 역시 그들의 복지가 향상되는 만큼 증가. 그리고 소비성향도 갈수록 다양해지고 복잡해짐. 그러나 기본적으로 경제는 큰 변동 없이 지속적으로 발전했기 때문에 시장과 비즈니스의 발전을 쉽게 외삽할 수 있었음. 이 시기에는 기업은 운영함에 있어 가용역량, 자금, 기타 자원들을 장기적으로(~5년) 확보하기 위해서 여러해에 걸친 장기지향적 계획이 필요했음.. 더보기

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